Consumer Choices Regarding the Application of Integrated Marketing Communication (IMC) Strategies at Yoong Motor Indonesia

Kevin UTOMO; Hilda Yunita  WONO

doi:10.38142/ijesss.v6i2.1371

Authors

Kevin UTOMO Ciputra University, Indonesia
Hilda Yunita WONO Ciputra University, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.38142/ijesss.v6i2.1371

Keywords:

Social Media, Product Sales, Yoong Motor Indonesia

Abstract

Social media has become a fundamental aspect of daily life, including in Indonesia, where numerous businesses, including those in the automotive industry, utilize it to drive sales and enhance their market reach. Through platforms like Instagram and YouTube, Yoong Motor Indonesia has effectively showcased its products, engaged with customers, and expanded its branch network across the country. The goal of this study is to understand consumer preferences regarding the Integrated Marketing Communication (IMC) approach used by Yoong Motor Indonesia, a company specializing in the sale of vehicle lighting. This research uses a quantitative descriptive method, which outlines issues based on data without comparing variables. The sample consisted of 100 consumers of Yoong Motor Indonesia, selected through purposive sampling, and a Likert scale-based questionnaire was used for data collection. The validity of the instrument was tested with an r value greater than 0.3, while reliability was assessed using Cronbach’s Alpha, which exceeded 0.6. The data was analyzed using weighting and average calculations to assess consumer preferences. The findings show that Yoong Motor Indonesia’s IMC strategy successfully impacted consumer preferences through integrated communication channels like social media, direct marketing, sales promotions, and sponsorships. The study confirmed that the questionnaire was both valid and reliable, with a significance value of less than 0.05 and a Cronbach’s Alpha higher than 0.7. The most influential IMC strategy was digital marketing (1.89), followed by advertising (1.95), sponsorship (1.96), sales promotions (2.10), and direct marketing (2.24).

Downloads

Download data is not yet available.

References

Abdullah, D. K., Hi, S., Jannah, M., Pd, M., Aiman, U., Pd, S., Hasda, S., Pd, M., Fadilla, Z., Taqwin, N., Kep, S., Kes, M., & Saputra, N. (2020). METODOLOGI PENELITIAN KUANTITATIF. Yayasan Penerbit Muhammad Zaini Anggota IKAPI (026/DIA/2012).

Abidah, N. L., Sunarya, A., Roekminiati, S., Pramudiana, I. D., & Pramono, S. (2023). Strategi Optimalisasi Pelaksanaan Pengenaan Pajak Rumah Kos Berdasarkan Perda Surabaya Nomor 4 Tahun 2011 Tentang Pajak Daerah. Jurnal Mediasosian : Jurnal Ilmu Sosial Dan Administrasi Negara, 7(2), Article 2. Https://Doi.Org/10.30737/Mediasosian.V7i2.4538

Afdhaliyah, R., & Haq, S. C. (2021). Variasi Bahasa Dalam Media Sosial Twitter. Ghancaran: Jurnal Pendidikan Bahasa Dan Sastra Indonesia, 3(1), Article 1. Https://Doi.Org/10.19105/Ghancaran.V3i1.4732

Agustianti, R., Pandriadi, Nussifera, L., Wahyudi, Angelianawati, L., Meliana, I., Sidik, E. A., Nurlaila, Q., Simarmata, N., Himawan, I. S., Pawan, E., Ikhram, F., Andriani, A. D., Ratnadewi, & Hardika, I. R. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif. Tohar Media.

Amartha, M. R., & Anwar, F. (2023). Strategi Kreatif Membuat Konten Media Sosial Tiktok Yang Diminati Remaja. Arima : Jurnal Sosial Dan Humaniora, 1(2), Article 2. Https://Doi.Org/10.62017/Arima.V1i2.396

Asdi, A., & Putra, A. H. P. K. (2020). The Effect Of Marketing Mix (4p) On Buying Decision: Empirical Study On Brand Of Samsung Smartphone Product. Point Of View Research Management, 1(4), Article 4. Https://Journal.Accountingpointofview.Id/Index.Php/Povrema/Article/View/93

Aulia Nanda Pratiwi. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Trail Di Cv. Greentech Kawasaki Cabang Bangun Jaya: Influence Of Social Media Marketing And Consumer Attitude To Purchase Decisions For Trail Motorcycles In Cv. Greentech Kawasaki Branch Bangun Jaya. Hirarki : Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 4(2), 659–668. Https://Doi.Org/10.30606/Hirarki.V4i2.1518

Bungin, B. (2010). Metodelogi Penelitian Kualitatif Aktualisasi Metodologis Ke Arah Ragam Varian Kontemporer. Pt. Raja Grafindo.

Bulandari, D., & Manalu, S. R. (2020). Pengaruh Persepsi Komunikasi Pemasaran Terpadu Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Kurogi. Interaksi Online, 8(2), 75–94.

Diwati, F., & Santoso, T. I. (2015). Pengaruh Strategi Integrated Marketing Communication (IMC) Terhadap Keputusan Membeli Konsumen Pada Bisnis Tour & Travel Di Wilayah DIY. Jurnal EBBANK, 6(2), 33–54.

Dziban, S. H. (2024). Peningkatan Kerja Sama Mitsubishi Motors Dengan Indonesia Dalam Sektor Industri Otomotif Melalui Pendekatan Rent Modern Theory Pada Tahun 2017-2020 [Thesis, Universitas Islam Indonesia]. Https://Dspace.Uii.Ac.Id/Handle/123456789/49695

Fathurrahman, A., & Azizah, U. (2018). Analisis Faktor-Faktor Preferensi Mahasiswa Terhadap Perbankan Syariah (Studi Kasus Pada Mahasiswa Ilmu Ekonomi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Ihtifaz: Journal Of Islamic Economics, Finance, And Banking, Vol.1, No(0274), 99–121.

Ifadhila, I., Rukmana, A. Y., Erwin, E., Ratnaningrum, L. P. R. A., Aprilia, M., Setiawan, R., Judijanto, L., & Setiawan, H. (2024). Pemasaran Digital Di Era Society 5.0: Transformasi Bisnis Di Dunia Digital. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Imanuel, O. J. (2013). Analisis Keputusan Pembelian Konsumen Melalui Media Online (E-Marketing). Jurnal Ekonomi Universitas Esa Unggul, 4(2), 17909.

Indra, Y., Angelina, T., & Thio, S. (2020). Preferensi Wisatawan Senior Dalam Memilih Hotel Di Malang Dan/Atau Batu. Jurnal Hospitality Dan Manajemen Jasa, 8(1), 52–63. Http://Publication.Petra.Ac.Id/Index.Php/Manajemen- Perhotelan/Article/View/9888

Istighfarin, A. (2022). Implementasi Strategi IMC Industri Kecil Menengah Pada Produsen Makanan Beku. Jurnal Penelitian IPTEKS, 7(1), 11–18.

Jati, J. K. (2024). Pengaruh Inovasi Produk, Persepsi Harga Dan Promosi Terhadap Minat Beli Motor Yamaha Di Kulon Progo [Skripsi, Universitas Kristen Duta Wacana]. Https://Katalog.Ukdw.Ac.Id/8452/

Karim, A. (2021). Manajemen Komunikasi Pemasaran. Yayasan Kita Menulis. Kotler, P, & Armstrong, G. (2016). Marketing An Introducing Prentice Hall Twelfth Edition. Pearson Education, Inc.

Khoziyah, S., & Lubis, E. E. (2021). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Followers Online Shop Instagram @Kpopconnection. Jurnal Ilmu Komunikasi (Jkms), 10(1), Article 1. Https://Doi.Org/10.35967/Jkms.V10i1.7454

Kotler, Philip, & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th Ed.). Pearson Education.

Kurniawan, F. R., Setyowati, S., & Ihsaniyati, H. (2018). Strategi Integrated Marketing Communication (Imc) Usaha Kedai Susu Mom Milk Untuk Menarik Minat Konsumen. SEPA: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis, 13(2), 167. Https://Doi.Org/10.20961/Sepa.V13i2.21026

Melatnebar, B., Kurniawan, K., Jenni, & Suhendri. (2021). Pelatihan Penggunaan Marketplace Online Kepada Pemuda Pemudi Di Kelurahan Kotabumi Sebagai Strategi Meningkatkan Penjualan Di Masa Pandemi. Urgensi: Jurnal Pengabdian Masyarakat Multidisiplin, 1(2), Article 2. Https://Www.Jurnal.Hasbie.Or.Id/Index.Php/Ju/Article/View/42

Nasution, A. A. (2020). PENGARUH PERSEPSI HARGA, DESAIN PRODUK, DAN PREFERENSI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL MITSUBISHI XPANDER (STUDI KASUS PT. NUSANTARA BERLIAN MOTOR MEDAN). 4(3).

Nugroho, H. S., & Wisudawanto, R. (2021). PENERAPAN STRATEGI IMC ( INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION ) SYARIAH HOTEL SOLO. 8.

Rafi, M. R. (2023). Conspicuous Consumption Sebagai Gaya Hidup Gen Z Pada Komunitas Motor Sportbike Addict Indonesia [Bachelorthesis, Program Studi Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta]. Https://Repository.Uinjkt.Ac.Id/Dspace/Handle/123456789/74331

Rahmi, E., Putra, R. A., Alianta, A. A., & Rahim, R. (2022). Analisis Efektifitas Pemasaran Online Terhadap Penjualan Produk-Produk Olahan Hasil Ternak Di Kota Payakumbuh. Journal Of Livestock And Animal Health, 5(2), 85–93. Https://Doi.Org/10.32530/Jlah.V5i2.571

Ramayasa, I. P., Jimbara, I. W. R., Suwastika, I. W. K., & Candrawibawa, I. G. A. (2020). Pelatihan Pemasaran Online Pada Mitra Lengis Nyuh Di Tabanan. Widyabhakti Jurnal Ilmiah Populer, 2(3), Article 3. Https://Doi.Org/10.30864/Widyabhakti.V2i3.197

Richadinata, K. R. P., & Surya Astitiani, N. L. P. (2021). Pengaruh Iklan Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Lingkungan Universitas Bali Internasional. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 10(2), 188. Https://Doi.Org/10.24843/Ejmunud.2021.V10.I02.P05

Salma, A. N. (2017). Pengaruh Sponsorship Dalam Meningkatkan Brand Awareness (Studi Pada Sponsorship Garuda Indonesia Terhadap Liverpool FC Sebagai Global Official Airline Partner). INJECT (Interdisciplinary Journal Of Communication), 2(1), 1. Https://Doi.Org/10.18326/Inject.V2i1.1-26

Satria, R., & A.R, H. (2021). Pengaruh Digital Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Penjualan Produk Kartuas Telkomsel Cabang Palembang. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & Sdm, 2(3), Article 3. Https://Doi.Org/10.47747/Jnmpsdm.V2i3.361

Semuel, H., & Claranita, L. (2020). Analisa Pengaruh Product Quality Terhadap Brand Loyalty Dengan Brand Trust Sebagai Variabel Mediasi Pada Madame Chang Surabaya. Jurnal Strategi Pemasaran, 7(1), 11

Sekharendra, N. A. C. (2024). Pengaruh User Interface Dan Social Media Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Satisfaction Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Pengguna Aplikasi E-Commerce Shopee Di Denpasar) [Other, Universitas Mahasaraswati Denpasar]. Https://Eprints.Unmas.Ac.Id/Id/Eprint/6135/

Setiawan, I., Widiastuti, C., & Puspitasari, W. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Produk Dalam Upaya Meningkatkan Laba Dan Penjualan. Jurnal Cakrawala Ilmiah, 2, 2893–2904. Https://Doi.Org/10.53625/Jcijurnalcakrawalailmiah.V2i7.5273

Silviani, I., & Darus, P. (2021). Strategi Komunikasi Pemasaran Menggunakan Teknik Integrated Marketing (Cetakan Pertama). Copindo Media Pustaka.

Sonani, N., & Sudrajat, A. P. (2023). Pelatihan Strategi Komunikasi Pemasaran Online Dalam Meningkatkan Brand Awareness. Sabajaya Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(3), Article 3. Https://Doi.Org/10.59561/Sabajaya.V1i3.97

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Alphabet.

Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (4th Ed.). Andi Publisher.

Triana, D., Suryana, A., & Supriadi, D. (2023). Kopiko Go Internasional: Strategi Pemasaran Brand Placement Pada Produk Permen Kopiko. Jurnal Ilmu Komunikasi Uho : Jurnal Penelitian Kajian Ilmu Komunikasi Dan Informasi, 8(4), Article 4. Https://Doi.Org/10.52423/Jikuho.V8i4.88

Widyastuti, S. (2017). Manajemen Komunikasi Pemasaran Terpadu. FEB-UP Press.

Wono, H. Y., & Aji, I. D. K. (2020). Preferensi Komunikasi Pemasaran Terpadu Perguruan Tinggi Di Surabaya Pada Era Posmoderen. Bricolage : Jurnal Magister Ilmu Komunikasi, 6(02), 171. Https://Doi.Org/10.30813/Bricolage.V6i02.2146

Yaputra, H., Kurniawati, Risqiani, R., Lukito, N., & Sukarno, K. P. (2023). Pengaruh Green Marketing, Sustainable Advertising, Eco Packaging/Labeling Terhadap Green Purchasing Behavior (Studi Pada Kendaraan Listrik). Journal Of Indonesia Marketing Association (Ima), 2(1), Article 1. Https://Doi.Org/10.69477/Ima.V2i1.25